对于医美机构来说，过去往往通过传统广告渠道、线下口碑转介绍等方式获客，不仅效率低下，难以实现裂变，更让一些优质医美机构被“雪藏”，反而让一大批不合规机构有了“生存”空间。艾瑞咨询发布的《2020年中国医美行业洞察白皮书》显示，2019年中国具备医美资质的机构约1.3万家，但非法经营的医美机构数量超过8万家，合法机构仅占14%。
直播电商带货的突然蹿红，一头连接消费者，一头连接供应商，大大压缩了中间渠道的“灰色地带”。美呗创始人兼CEO龚连胜表示，今年双11期间，直播以标配的姿态崛起，成为推动医美机构连接目标消费者、获客、转化的新引擎，起到了激浊扬清的效果。
数据显示，在淘宝直播TOP10主播中，除薇娅、李佳琦外，几乎全部入局医美直播，单场销量更创出新高。以杭州华炎传媒、美呗平台联合主办的淘宝主播土豆FANCY医美直播专场来看，现场下单破亿元，“无痛抗衰护肤神器”欧洲之星Fotona4D创下单品2000万销售额的成绩，令人咂舌。无独有偶，在争夺“公域流量池”上，美呗联合拥有900万粉丝微博大V丁一晨试水直播，美呗CEO龚连胜亲自出镜，4小时涌进来20万人次。
“以往惯性思维认为，直播带货更适合美妆、零食等低客单价的产品，消费者容易冲动购买，但医美是偏重线下服务、一地一价的非标品。此次，以统一价格的面孔通过直播来“带货”，是很有意思的变化。” 美呗创始人兼CEO龚连胜显然对这种变化很兴奋。此次，美呗医美专门针对直播给出了解决方案，由医院、医美平台、主播三方协商定价，价格比平时下降30%左右，以多地同价的方式，满足粉丝的医美需求。
考虑到直连消费者效率更高，省掉了广告费，又是一次品牌大规模曝光、与用户深度互动的机会，医院方的接受度较高，且会派出资深医生出镜，而专业的讲解更促成了现场下单。
相信有了双11的热场，未来医美行业直播有望成为新潮流，更多的医美机构会利用直播渠道来获客，建立与消费者间的连接通路。
